第13章 拜访远大，初探市场

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香江的初夏，空气中已开始弥漫着湿热的因子。芯启科技位于观塘工业区的小小办公室里，气氛却比外面的天气还要炽热几分。

“麻雀

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a”的fpga（现场可编程门阵列）原型验证成功，不仅仅是一次技术上的突破，更像是一针强心剂，注入了这支年轻团队的血管。连续多日的紧张调试和反复验证，此刻终于化作了实实在在的成果——那块并不起眼的开发板，稳定地运行着mp3解码算法，将数字文件转化为悦耳的音乐。陈家俊顶着两个大大的黑眼圈，脸上却洋溢着难以抑制的兴奋，一遍又一遍地检查着信号输出的波形，仿佛在欣赏一件完美的艺术品。黄耀龙则盘算着这次成功能为他们争取到多少时间和资源，脸上的笑容多了几分生意人的精明。

林轩站在窗边，看着楼下车水马龙的街道。他深吸一口气，压下心中的激动。fpga的成功只是万里长征的第一步，它证明了技术的可行性，但距离真正的产品，距离市场的认可，还有遥远的距离。这块板子，成本高昂，功耗巨大，体积笨重，更像是一个实验室里的“怪兽”，而不是能揣在口袋里的消费品。他清楚，这只是一个“半成品”，一个用来敲开市场大门的演示道具。

“耀龙哥，家俊，”林轩转过身，目光沉稳，“‘麻雀’能唱了，是时候带它出去见见世面了。”

团队的信心空前高涨，林轩知道，必须趁热打铁，将这股劲头转化为开拓市场的动力。他决定，是时候带着这个倾注了团队心血的“半成品”，去接触一下潜在的市场，听听来自真正客户的声音。

首选目标，早已在林轩心中酝酿。自然是之前黄耀龙通过一些人脉初步接触过的“远大电子”。这家公司在香江本土算得上颇有规模，虽然大部分业务是为欧美品牌做代工（oem/odm），积累了丰富的生产制造经验和供应链资源，但他们并不甘心于此，近年来也一直在尝试推出一些自有品牌的小家电和电子产品，比如收音机、电子钟、甚至一些简单的教育电子玩具。这意味着，远大电子的管理层至少有一部分人，是愿意接触新技术、尝试新产品的，他们对市场的触觉相对比那些纯粹的代工厂要灵敏一些。而且，作为本土企业，沟通起来也相对方便。

“远大那边，耀龙哥，你再联系一下，就说我们的技术原型出来了，想给他们做个演示。”林轩看向黄耀龙。

“没问题，大佬！我这就去办！”黄耀龙显得很兴奋，之前的初步接触只是发了些简单的资料，对方不置可否，现在有了实物，底气自然不同。他立刻拿起电话，熟络地联系上了远大电子采购部的黄经理。几番沟通后，对方显然也对“能解码mp3的原型”产生了兴趣，很快约定了第二天下午的演示时间。

这一次的拜访，意义重大，林轩决定亲自出马。他不仅是技术的掌舵人，也需要向潜在的合作伙伴展示公司的决心和愿景。陈家俊作为“麻雀”解码算法的核心开发者，自然也要一同前往，负责现场的技术演示和解答疑问。而黄耀龙，则连夜赶制了一份更加详尽、更具诱惑力的商业合作方案，里面不仅包括了技术授权的初步设想，还描绘了未来mp3播放器市场的广阔前景以及芯启科技后续的产品规划。

第二天下午，阳光正好。林轩、黄耀龙、陈家俊三人，带着那块被小心翼翼包裹好的“宝贝”fpga开发板，准时出现在了位于九龙湾工业区的远大电子大楼前。相比他们那个略显逼仄的办公室，远大的厂区显得气派不少，独栋的工业大厦，进出的人员都佩戴着工牌，显得井然有序。

在前台登记后，一位穿着职业套装的女秘书将他们引到了位于三楼的一间会议室。会议室宽敞明亮，长条形的会议桌一尘不染，墙上挂着远大电子的发展历程和获得的各项认证。桌子对面，已经坐着几位远大方面的人员。

为首的是一位看起来四十多岁、戴着金边眼镜的中年人，介绍是技术部的总监，姓李。旁边坐着两位看起来更年轻一些的技术主管，目光锐利，透着审视。另一边则是上午通过电话的采购部黄经理，以及一位看起来职位更高的采购负责人，约莫五十岁上下，神情严肃，不苟言笑。他们都穿着整洁的白衬衫，袖口一丝不苟，典型的香江企业管理层风格。

简单的寒暄和名片交换后，气氛并未变得轻松。远大的人表情都略显严肃，带着一种审慎的目光打量着林轩这三个年轻人，尤其是看到陈家俊小心翼翼地从背包里拿出那块看起来有些“粗糙”的开发板时，那两位技术主管眼中甚至闪过一丝不易察觉的疑虑。这块板子，布满了跳线和各种芯片，与他们平时接触到的、经过精心设计的商业产品线路板相去甚远。

“几位请看，”林轩示意陈家俊开始操作，语气从容自信，“这是我们自主研发的mp3解码方案‘麻雀’的fpga原型。家俊，开始吧。”

陈家俊深吸一口气，熟练地将fpga开发板通过串口连接到一台笔记本电脑上，另一端连接上一对小巧的有源音箱。他打开一个终端程序，加载了预先编译好的配置文件和mp3测试文件——正是那首林轩特意挑选的，在这个时代红遍大江南北的张学友的《吻别》。

当经典的旋律通过音箱缓缓流淌出来时，音质清晰，没有任何卡顿或杂音。会议室里所有人的目光都聚焦到了那块正在工作的开发板和跳动的终端数据上。远大几位技术人员脸上的严肃表情终于被打破了，取而代偿的是明显的惊讶和浓厚的兴趣。他们相互交换了一个眼神，身体也不自觉地向前倾了倾。

“林生，”那位戴金边眼镜的李总监率先打破了沉默，他的目光紧紧锁定在那块开发板上，语气中带着一丝难以置信，“这个mp3解码……真的是通过这块板子实时完成的？没有借助电脑的cpu？”他一边问，一边仔细观察着那块看起来并不复杂的开发板，试图找出任何可能的“猫腻”。对于数字音频处理，他们并不陌生，但如此低资源占用的实时解码，确实超出了他们的预期。

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