第27章 来自大洋彼岸的橄榄枝

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香港电子展的喧嚣散去，芯启科技的办公室又恢复了往日的忙碌与平静。研发团队继续优化着设计和测试脚本，为即将归来的硅片做着最后的准备；黄耀龙和他的销售团队，则开始逐一跟进在展会上收集到的名片和潜在客户信息。

在众多的联系人中，最被林轩和黄耀龙寄予厚望的，无疑是那位来自美国“aurasound”公司的技术总监，约翰·米勒（john

miller）。

aurasound并非一家大型消费电子公司，它在美国音频发烧友圈子里，以其独特的声音处理技术和略显前卫的产品设计而闻名。然而，近年来，随着传统hi-fi市场的萎缩和经营成本的上升，这家以技术见长的小众品牌也陷入了困境，急需寻找新的增长点和更具性价比的核心技术方案来降低成本，提升产品竞争力。

mp3这种新兴的数字音频技术，恰好进入了他们的视野。约翰·米勒在电子展上与林轩的那番深入交流，让他对芯启科技的技术实力和“麻雀”芯片的潜力印象深刻。

黄耀龙按照林轩的指示，将aurasound列为最高优先级的跟进目标。他尝试着通过电子邮件和国际长途电话，与约翰·米勒取得了联系。

最初的沟通并不算顺畅。时差是一个巨大的障碍，常常是香港这边夜深人静，黄耀龙才能等到美国那边上班的时间。而且，仅仅通过电话和邮件，很难完全建立起信任。aurasound方面虽然表达了兴趣，但也充满了谨慎和疑虑。

“mr.

huang，”约翰·米勒在一次越洋电话中坦诚地说道，“我们对林先生的技术非常佩服，mp3也确实是我们正在考虑的方向。但是，xinqi

tech毕竟是一家新公司，而且远在香港。我们需要更充分地了解你们芯片的稳定性、可靠性，以及你们的生产能力和供货保障。另外，关于mp3的专利问题，也是我们非常关心的一点。”

这些都是意料之中的问题。林轩亲自参与到与aurasound的沟通中来。他利用自己流利的英语和深厚的技术功底，与约翰·米勒及其团队召开了几次越洋视频会议（利用当时还很初级，但勉强可用的网络会议工具）。

在会议中，林轩详细阐述了“麻雀

rev

b”的设计理念、关键技术指标、以及为了保证可靠性所采取的各种设计和验证措施。他甚至分享了一些（经过脱敏处理的）仿真测试数据，以证明芯片的性能。他还介绍了芯启科技与台积电等顶级代工厂的合作关系，以及正在构建的供应链体系，试图打消对方关于生产能力的顾虑。

“john，”林轩在一次会议中说道，“我理解你们的担忧。对于一家新供应商，信任的建立需要时间。但我可以向你保证，芯启科技虽然年轻，但我们对技术的执着和对产品质量的要求，绝不亚于任何一家大公司。我们愿意提供尽可能透明的信息，也欢迎你们在方便的时候，派工程师来香港实地考察。”

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