第18章 股权谈判，寸步不让 (第1/2页)

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面对张孝伯那看似请教、实则暗藏机锋的目光，陈谦的脸上，没有丝毫的紧张。,求*书.帮_

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他站起身，走到会议室的白板前，拿起一支马克笔，从容不迫地说道：“张镇长，各位领导，我认为，一个现代化的公司，其股权价值的构成，是多元化的。土地，固然是重要的生产资料，但绝不是唯一的。我认为，我们这个新公司的股权贡献，至少应该包含三个方面。”

他在白板上，写下了一个大大的“一”。

“第一，是‘存量资产贡献’。这其中，就包括了张镇长您刚才提到的土地面积。在这一点上，我承认，青山村贡献的土地，确实比我们多。我们可以根据精准的测绘面积，计算出一个存量资产的贡献比例。”

听到这里，张孝伯和青山镇的代表们，脸上都露出了满意的笑容。他们觉得，这个年轻人，还是太嫩了，被自己几句话，就给带进了沟里。

然而，陈谦接下来的话，却让他们脸上的笑容，慢慢凝固了。

陈谦在白板上，写下了遒劲有力的“二”。

“第二，是‘核心智力贡献’。一个项目，从无到有，最关键的是什么？是创意，是规划，是顶层设计！更是为了这个项目，而去承担的巨大政治风险！”

他的声音，陡然拔高了几分，目光如炬，扫视全场。

“请问各位，‘联合开发、搁置争议’这个破天荒的构想，是谁提出来的？是红旗镇！为了推动这个项目，我们不惜与镇里的既得利益集团展开殊死搏斗，甚至首接扳倒了一位镇长，这个政治风险，是谁在承担？是红旗镇！为了让项目获得更高的关注度，我们主动联系省级媒体，即将引爆全省舆论，这个宣传资源，是谁贡献的？还是红旗镇！”

“张镇长，这些无形的、核心的智力贡献和风险承担，难道，不应该被量化为股权吗？如果只看土地，不看智慧，那我们和过去那些只懂得靠山吃山、靠水吃水的落后观念，又有什么区别？”

一番话，掷地有声，振聋发聩！

会议室里，雅雀无声。^萝+拉+暁-说¨

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