第18章 股权谈判,寸步不让 (第1/2页)
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面对张孝伯那看似请教、实则暗藏机锋的目光,陈谦的脸上,没有丝毫的紧张。,求*书.帮_
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他站起身,走到会议室的白板前,拿起一支马克笔,从容不迫地说道:“张镇长,各位领导,我认为,一个现代化的公司,其股权价值的构成,是多元化的。土地,固然是重要的生产资料,但绝不是唯一的。我认为,我们这个新公司的股权贡献,至少应该包含三个方面。”
他在白板上,写下了一个大大的“一”。
“第一,是‘存量资产贡献’。这其中,就包括了张镇长您刚才提到的土地面积。在这一点上,我承认,青山村贡献的土地,确实比我们多。我们可以根据精准的测绘面积,计算出一个存量资产的贡献比例。”
听到这里,张孝伯和青山镇的代表们,脸上都露出了满意的笑容。他们觉得,这个年轻人,还是太嫩了,被自己几句话,就给带进了沟里。
然而,陈谦接下来的话,却让他们脸上的笑容,慢慢凝固了。
陈谦在白板上,写下了遒劲有力的“二”。
“第二,是‘核心智力贡献’。一个项目,从无到有,最关键的是什么?是创意,是规划,是顶层设计!更是为了这个项目,而去承担的巨大政治风险!”
他的声音,陡然拔高了几分,目光如炬,扫视全场。
“请问各位,‘联合开发、搁置争议’这个破天荒的构想,是谁提出来的?是红旗镇!为了推动这个项目,我们不惜与镇里的既得利益集团展开殊死搏斗,甚至首接扳倒了一位镇长,这个政治风险,是谁在承担?是红旗镇!为了让项目获得更高的关注度,我们主动联系省级媒体,即将引爆全省舆论,这个宣传资源,是谁贡献的?还是红旗镇!”
“张镇长,这些无形的、核心的智力贡献和风险承担,难道,不应该被量化为股权吗?如果只看土地,不看智慧,那我们和过去那些只懂得靠山吃山、靠水吃水的落后观念,又有什么区别?”
一番话,掷地有声,振聋发聩!
会议室里,雅雀无声。^萝+拉+暁-说¨
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