第17章 路演 (第1/3页)
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早上七点,陆晨已经坐在酒店餐厅。
面前摊着路演稿,红笔圈出几个关键数据。餐厅人不多,远处一桌坐着徐明和两个助手,低声讨论着什么。
沈南星端着餐盘过来,坐下时压低声音:“评委名单确定了。除了周主任,还有中科院的李院士,清华材料学院的王教授,国家产业投资基金的副总赵磊,以及华为2012实验室的专家。”
“赵磊什么背景?”
“原来是工信部规划司的,三年前下海。投过三个新材料项目,两个成了独角兽。”沈南星喝了口咖啡,“他喜欢问商业模式和盈利时间表,技术细节反而少问。”
陆晨记下。张明远和周红端着盘子过来,两人眼睛都有血丝,显然没睡好。
“别紧张。”陆晨说,“正常发挥就行。”
“氟硅共聚物的样品,昨晚又测了一遍,数据没问题。”张明远声音发干,“但成本那块,评委要是追问细节……”
“就说涉及商业机密,不便公开。”陆晨把稿子推过去,“但可以给个范围:目前成本是现有产品的六倍,目标在一年内降到两倍以内。”
周红小声问:“那良率呢?实验室样品良率才百分之三十。”
“不说良率,说‘正在优化工艺’。”沈南星接过话,“评委要看的是技术上限和团队能力,不是当下就能量产。”
八点半,众人前往会场。西郊宾馆最大的会议厅,能坐三百人。前排是评委席和贵宾区,后面是企业代表和媒体。陆晨团队的位置在第五排靠走道,桌上摆着公司名牌。
徐明的团队坐在第三排正中间。
九点整,主持人上台。简短开场后,路演开始。第一家是央企背景的材料研究所,汇报人是个白发老教授,讲的碳纤维复合材料,技术扎实但缺乏商业想象力。评委问了几个问题,时间到。
第二家是高校团队,年轻博士激情澎湃,但ppt上全是公式和论文引用。赵磊打断他:“请直接告诉我,你们的材料比进口的便宜多少?”
博士卡住了。
陆晨在本子上记:评委要干货。
轮到徐明时,已经十点二十。他整理了下西装,走上台。ppt第一页就是mit实验室的照片,然后是专利墙和合作企业logo——华为、小米、oppo,都是真的,但仔细看小字:“样品测试合作”。
“各位评委,我是徐明。今天要讲的是,碳纳米管如何重新定义散热材料。”他语速适中,手势专业,“首先看理论优势:碳纳米管热导率是铜的五倍,强度是钢的一百倍。我们通过独创的分散工艺,解决了纳米管团聚的世纪难题……”
屏幕上放出电镜照片和性能曲线。数据漂亮,图表专业。
李院士举手:“你们的分散工艺,批次稳定性如何?”
“目前中试线良率百分之六十五,但我们有信心在量产时提升到百分之八十五以上。”徐明从容回答,“已经与两家代工厂签署了合作协议。”
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