第443章 谈判波折，争取最大利益 (第1/2页)

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处理完手机里的消息后，陈砚舟很快投入到与craft+和nordlife的视频会议中。

他把手机放在一边，摄像头亮着。屏幕分成两块，左边是craft+的代表，右边是nordlife的人。他坐得笔直，手指搭在桌边，没碰面前那杯水。

“我们先说分成。”craft+那边开口，语速很快，“七三分，我们拿七。我们在北美有二十家核心门店，能做首发预热、媒体投放、kol带货，这些都要成本。”

陈砚舟点头，打开共享文档。“我理解推广要花钱。但你们有没有算过，我们的客户自己会传播？上一场活动，法国客人拍的视频播放量超过八十万。日本民宿主理人主动写体验日记，转发到小红书和ins，全是自发的。”

对方顿了一下。“这不能当常规流量。”

“我不是说不用推广。”陈砚舟翻页，调出数据表，“过去三个月，复购率百分之三十八，用户平均留存七个月，退货率不到百分之一点二。你们卖别的品牌，能做到这个水平吗？”

craft+代表没说话，旁边传来纸张翻动的声音，应该是有人在查资料。

“我们不是靠渠道活着的品牌。”陈砚舟继续说，“是我们让渠道变得更值钱。你们提到的成本，能不能重新算？比如，把部分推广费换成销售提成？”

会议室安静了几秒。

“你什么意思？”craft+代表问。

“五五分成起步。”陈砚舟说，“第一年销售额如果不到五百万，就按这个分。超过五百万，我们拿六成。你们多赚，我们也多赚。这样公平。”

对面沉默。画外有人低声说话，听不清内容。

“这不符合我们的标准流程。”craft+代表终于开口，“我们通常只跟需要资源的品牌合作。”

“那你们现在谈的，就是一个不需要太多资源的品牌。”陈砚舟语气没变，“我们可以少拿一点，但不能一开始就让出大头。你们要的是长期合作，不是一次性清库存吧？”

craft+代表眉头皱紧，手指敲了两下桌面。

另一边，nordlife的代表一直没出声。他穿着米色开衫，背景是书架，手里捏着一支笔。

“关于代理权。”他开口，声音平稳，“我们希望拿到欧洲区独家。”

“独家不行。”陈砚舟直接回答，“我可以给你们优先续约权。只要条件差不多，下次合作优先找你们。但如果你们突然加价或者断供，我们总得有退路。”

“市场需要稳定性。”nordlife代表说，“独家才能保证投入。”

“你们的投入体现在哪里？”陈砚舟问，“如果是装修陈列、培训导购、本地化宣传，这些我们都支持。但如果我们产品好，你们不独家也能卖得好。如果产品不好，给了独家也没用。”

对方轻轻点头，开始写字。

“还有件事。”nordlife代表抬头，“跨境认证和质检费用，按照行业惯例，由供应商承担一部分。”

陈砚舟摇头。“这笔钱我们不付。”

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