第443章 谈判波折,争取最大利益 (第1/2页)
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处理完手机里的消息后,陈砚舟很快投入到与craft+和nordlife的视频会议中。
他把手机放在一边,摄像头亮着。屏幕分成两块,左边是craft+的代表,右边是nordlife的人。他坐得笔直,手指搭在桌边,没碰面前那杯水。
“我们先说分成。”craft+那边开口,语速很快,“七三分,我们拿七。我们在北美有二十家核心门店,能做首发预热、媒体投放、kol带货,这些都要成本。”
陈砚舟点头,打开共享文档。“我理解推广要花钱。但你们有没有算过,我们的客户自己会传播?上一场活动,法国客人拍的视频播放量超过八十万。日本民宿主理人主动写体验日记,转发到小红书和ins,全是自发的。”
对方顿了一下。“这不能当常规流量。”
“我不是说不用推广。”陈砚舟翻页,调出数据表,“过去三个月,复购率百分之三十八,用户平均留存七个月,退货率不到百分之一点二。你们卖别的品牌,能做到这个水平吗?”
craft+代表没说话,旁边传来纸张翻动的声音,应该是有人在查资料。
“我们不是靠渠道活着的品牌。”陈砚舟继续说,“是我们让渠道变得更值钱。你们提到的成本,能不能重新算?比如,把部分推广费换成销售提成?”
会议室安静了几秒。
“你什么意思?”craft+代表问。
“五五分成起步。”陈砚舟说,“第一年销售额如果不到五百万,就按这个分。超过五百万,我们拿六成。你们多赚,我们也多赚。这样公平。”
对面沉默。画外有人低声说话,听不清内容。
“这不符合我们的标准流程。”craft+代表终于开口,“我们通常只跟需要资源的品牌合作。”
“那你们现在谈的,就是一个不需要太多资源的品牌。”陈砚舟语气没变,“我们可以少拿一点,但不能一开始就让出大头。你们要的是长期合作,不是一次性清库存吧?”
craft+代表眉头皱紧,手指敲了两下桌面。
另一边,nordlife的代表一直没出声。他穿着米色开衫,背景是书架,手里捏着一支笔。
“关于代理权。”他开口,声音平稳,“我们希望拿到欧洲区独家。”
“独家不行。”陈砚舟直接回答,“我可以给你们优先续约权。只要条件差不多,下次合作优先找你们。但如果你们突然加价或者断供,我们总得有退路。”
“市场需要稳定性。”nordlife代表说,“独家才能保证投入。”
“你们的投入体现在哪里?”陈砚舟问,“如果是装修陈列、培训导购、本地化宣传,这些我们都支持。但如果我们产品好,你们不独家也能卖得好。如果产品不好,给了独家也没用。”
对方轻轻点头,开始写字。
“还有件事。”nordlife代表抬头,“跨境认证和质检费用,按照行业惯例,由供应商承担一部分。”
陈砚舟摇头。“这笔钱我们不付。”
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