处世之道

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“胜于易胜”在为人处世方面的表现很多。但万变不离其宗。只有深入了解对方，使自己处于不败之地，才能最终取胜。这好比钓鱼要先清楚所要钓之鱼的喜好，然后以饵诱之，只要运用得法，必然会钓竿不虚。

□投其所好处世有法

长期以来，“投其所好”一直被当作为人鄙夷的贬义词。其，如果投其所好的目的是光明磊落、合乎情理的，那它则可称上是与人交往中的一把金钥匙。它的含义常指从对方的喜、兴趣中的“闪光点”入手，从而博得人的好感，进而产生理解、接纳、合作等行为效果。

举个最简单的例子吧，一个钓鱼爱好者说：“我每年夏天都去钓鱼。我自己喜欢草莓和乳脂，而鱼儿则喜欢小虫。因此，我每次钓鱼时不想我所要的，而是想鱼儿所要的。我在鱼儿面垂下一只小虫或蚱蜢，说：‘你不想吃吃这个吗？’”

当你“钓”别人的时候，为什么不同样使用这样的方法呢？

美国内战时的领导人乔治采取的就是这种方式。常常有人他：有些战时的领导人被踢开或遗忘了，你为何仍能掌握大？他说：如果你的出人头地有任何理由的话，可能是因为你早学到：要钓鱼的话，饵必须适合鱼儿。

当然，你感兴趣的是你所要的，你永远对自己所要的感兴。但别人并不对你所要的感兴趣，他们只对他们自己所要的兴趣。因此，惟一能影响别人的方法，是谈论他所要的，教他何去得到。

换句话说，一个人要逐渐学会以别人的观点思考，以别人的点来看事情。如果你掌握了这一点，它就可以轻易地变成你业中的一个里程碑，你所做的每件事都会在对方迫切需要的况下有所收获。例如，有一天，爱默生和他的儿子要把一头小赶回牛棚，但是他们犯了一个一般人易犯的错误——只想到们所要的：爱默生在后面推，他儿子在前面拉。但小牛所想的正是它所要的，所以它四脚蹬地，顽固不前。爱尔兰女仆看到些，想到了那只小牛所要的，便把她的拇指放入小牛的口中，让小牛吮着手指，同时轻轻地把它引入牛棚。从这一事例中可出，这位女仆虽然不会著书立说，但由于在此应用了这一方，所以能解除这一困境。

这一方法对于初次见面就一心要吸引对方的人极为有效。因为一旦明白对方的需要，从对方的角度考虑问题，容易引起共鸣，从而更容易达到目的。

□以信为本王永庆声誉日隆

不少成功人士在谈及自己的成功时，大都认为没有什么奥秘，只不过因为“诚信”而已。“诚信”是为人处世的根本，但究其根源，也是“投其所好”，投了世人对诚信的爱好。

塑胶大王王永庆祖籍是福建省安溪县。王永庆的曾祖早年离乡背井，飘洋过海到台湾寻找生路，后来便定居在台湾嘉义县的新店镇直潭里。王家几代都以种茶为生，只能勉强口。1917年1月8日，王永庆就出生在这样一个贫苦的茶农中。

小永庆9岁那年，他的父亲不幸卧病在床，全家人的生活重都落到了母亲的肩上。懂事的王永庆看到母亲日夜不停地操，就主动地帮着挑水、养鸡、养鹅、放牛……只要是他力所能及，他都尽量多做。他勉强读到小学毕业，就因家庭贫困而告别学校。

王永庆的祖父希望孙子能改变自己的命运，他对王永庆说：

“种茶这一行，看来是难以为生的，就是饿不死，也吃不饱。你是过书的人，希望你不要再困在这里，还是出门闯天下吧！”

15岁的王永庆，听了祖父的话，决心走出山区，挣到钱，帮母亲养活一家人。他一个人赤手空拳地来到台湾南部的嘉义县城，在一家米店里当上了小工。聪明伶俐的王永庆，除了完自己送米的本职工作以外，处处留心老板经营米店的手段，学做生意的本领。第二年，他觉得自己有把握做好米店的生意，就请求父亲帮他筹了些钱做本钱，自己在嘉义开了家小小的店。

米店新开，营业上就碰到了困难。原来，城里的居民都习惯熟识的米店买米，而那些米店也总是想方设法拴住这些老主。王永庆的米店一天到晚冷冷清清，没有人上门。16岁的王永只好一家家地走访附近的居民，好不容易才说动一些住户同试用他的米。为了打开销路，王永庆努力为他的新顾客做好务工作。他主动送米上门，还注意收集人家用米的情况：家里几口人，每天大约要吃多少米……估计哪家买的米快要吃完，他就主动把米送到那户人家。他还免费为顾客提供服务，如出陈米、清洗米缸等。他的米店开门早，关门晚，比其它米店天要多营业4个小时以上，随时买随时送。

王永庆的努力获得了回报。几年下来，他的米店的营业额大超过了同行店家，越来越兴旺。后来，他又买了设备办起一碾米厂，自己买进稻子碾米出售，这样不但利润高，而且米的量也更有保证。