章207:白珠一霸 (第1/2页)
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花田回道：“不用停，我们到白贝给海叔公先补货，不过可以慢一些，你留意下镇上有没有烧咱炭的，售出后还得看市场的反响。”
陈侯也不懂，队长让咋干就咋干。
车上满谷说道：“今天休沐，蔡先生说劳逸结合更有利于学识的吸收，在村里也得帮着干活，去码头这么有趣的事，怎么能缺了我们呢。”
满仓敲了满谷一下，“脑子里就剩玩儿！队长，啥是市场反响？”
花田看见兄弟俩的互动不禁莞尔，令她也想起了小二，到时就不用娘做传声筒了，他们沟通船的事儿就更方便了，不过娘还得半年多才卸货，有的等。
唔唔唔唔！花田甩头，嗨呀，又想远了。
“就是卖货后，你得听听使用者的意见，好的不好的都要听，这样你才可以总结哪里好继续保持，哪里不好及时改进。实在没办法改进，便只能流失不满意的顾客了。
但是小问题能改进的话，顾客便会回来成为回头客，有道是知错就改善莫大焉，卖货也是一个理。”
满仓追问道：“那如果都没人烧咱们炭呢？那还怎么知道反响？”
花田：……
“满仓哥，你咋好的不想非想坏的啊？如果是这样，那问题就该归到开拓市场这个始发点上了。市场不受，一、质量，东西不好没人要，二、价钱，物非所值没人要，三、名气，大家都说不好肯定不好。要扭转这个局面，满仓哥你会怎么做？”
满仓若有所思地低下头，过了一会儿说道：“先打响名声，告诉别人咱的东西好，酒香不怕巷子深，那也得酒‘香’才行，价钱不满意只会是嫌价高而不是嫌价低，那就调低价格？”
花田摇摇手指：“满仓哥你只对其一，第二个答案却错了，价格战只会伤敌八百自损一千，这是得不偿失的做法。既然别人觉得物非所值，那你就该努力做到物有所值。
顾客如果嫌贵，也只是觉得商品没有达到他心中的价值。那只要提高品质令物品达到所标价格的价值便可以。如果一味嫌贵的顾客那无论你怎么降都会嫌贵，这种顾客其实没有必要死磕。
我给你举个例子，你看看有没有一点启发，你看我手里这个橘子。我说它值十文一个，你买不买？”
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